Wat ga je vergelijken
Stel, je wilt je bestaande BMS verbeteren, en vervangen door een nieuw eigen BMS. Welke additionele eisen stel je, en hoe ga je die meenemen?
Natuurlijk zijn er in de loop van de tijd wensen vanuit klanten geuit. Het is verstandig die feedback mee te nemen in het eisenpakket.
Het nieuwe systeem moet immers weer 10 tot 15 jaar mee kunnen.
Dus moet het nieuwe systeem alle taken van het oude systeem aankunnen en bovendien een aantal nieuwe.
Mag het dan ook duurder zijn? Moet het juist goedkoper?
Features laten zich moeilijk in waarde uitdrukken, maar dat moet toch gedaan worden.
Een mogelijke berekening is, per feature, een schatting te maken van de omzet over een periode van 5 jaar. Met én zonder dat feature.
Kijk daarmee vooral naar de opkomst of het kunnen pareren van concurrentie.
Deel het omzetverschil door het totaal productieaantal en neem het winstaandeel ervan.
Waarde = (omzetverschil x winst%) / aantal
Inkoopprijs en -werk
Bij het vervangen van het BMS door bijvoorbeeld een custom BMS met embedded elektronica (alle elektronica zoveel mogelijk op één printplaat) gaat er veel veranderen. Nu is het zaak de 2 situaties heel goed te calculeren.
Vergeet in de prijs ook niet:
- de montage in de accu
- de externe onderdelen
- de ‘grijp-onderdelen’
- de montagetijd van het geheel
- de test mogelijkheid (ook na assemblage)
- de inkooptijd en voorraadbeheer per onderdeel
Verwachtingsmanagement
Iedere technicus die zijn project leuk vindt is geneigd het werk en kosten rooskleurig in te schatten.
Immers, een BMS kan vast wel uit het verre oosten voor € 15 gekocht worden.
Verwacht echter niet dat hij die zelf in uw accu gaat plaatsen en dan 10 jaar levensduur gaat specificeren!
Dan rijst de vraag, wat verwacht je wél. Werkt uw accu altijd op 20 tot 25 °C, of toch van -20 tot +70?
Is de luchtvochtigheid nooit boven de 80%? Treden er geen trillingen of schokken op?
Oh ja, en hoe vaak per jaar is een storing toegestaan?
De prijs van de elektronica is opgebouwd uit de prijs van het handje vol komponenten die op de print zitten, de printplaat
plus de inkoop en montage ervan.
Dan volgen programmering, test en afregeling en de garantie en wanneer u een vraag heeft, de ondersteuning.
Valkuilen?
“Dat zijn tot nu toe toch geen valkuilen?” Nee, inderdaad. Dit is een beschrijving van wat je moet doen om een vergelijk te maken.
De valkuilen zijn:
- Bijna niemand maakt daadwerkelijk een objectief vergelijk!
- Niemand doet dit zo, want het is lastig..
- Iedereen heeft zijn eigen voorkeuren waar hij/zij aan vasthoudt!
Het klinkt misschien eenvoudig, maar een objectieve kijk kan soms verhelderend zijn.
Zie ook ons voorbeeld van een goed BMS voor lithium accu’s.
Met een kort telefoongesprek weet u al veel meer.
